Directeur Commercial H/F

Poste

Nous sommes un distributeur de boissons indépendant au service des professionnels de la vente hors domicile : cafetiers, restaurateurs, hôteliers (CHR). Nous avons mandaté Uptoo pour nous aider à trouver un Directeur Commercial H/F qui aura en charge de le management et la montée en gamme d'une équipe ainsi que la gestion commerciale de notre plus gros site à Reims représentant près de 13 millions d'euros.

Vendre :
- Connaître les 20/80 (clients les plus importants).
- Mettre en place les tournées avec les fournisseurs et négociation avec les fournisseurs sur les actions promotionnelles.
- Animer et vendre les produits à faible rotation ou "dormant".
- Faire des tournées en accompagnement avec les commerciaux.
- Saturation de nos clients avant d'en chercher de nouveaux.
> Organiser :
- Définir avec nos commerciaux des objectifs et assurer le suivi et l'animation de ces objectifs.
- Les secteurs et missions du service commercial.
- Le suivi de la vie juridique de nos clients.
- Le suivi des impayés clients et surtout des encaissements La recherche de nouveaux (pilotage et suivi d'actions de prospection).
- L'évaluation et la formation du service.
- Les relations inter services.
> Contrôler :
- La sécurité : bon état des véhicules en général.
- Les dépenses (frais, véhicules...).
- Les investissements en clientèle (contrat, entretien, matériel). Suivi et validation des négociations et vérification du respect des engagements pris par les clients.
- Toutes les ouvertures de compte client et les valider.
- L'utilisation des outils par les commerciaux.
> Informer :
- Reporting des différentes missions.
- Faire des propositions.
- Gérer les budgets définis.

Profil recherché

Expérience professionnelle de 10 ans minimum dont impérativement une expérience de 3 ans minimum commerciaux terrain B2B.
Tempérament commercial et entrepreneurial marqué, sens prononcé du client et sens du terrain.
Sens du contact / bon relationnel / de l'empathie et de la finesse d'esprit pour s'adapter à tous les types d'interlocuteurs.
Organisé, structuré, rigoureux, méthodique, sens des process.

Vous devez être capable de bien maîtriser la technicité des montages de contrats qui s'accompagnent de financements pouvant être complexes. Homme / Femme de confiance, vous devez être à la hauteur des responsabilités que votre direction va vous donner.
Candidat basé dans le 51 à proximité de Reims.

Informations complémentaires

Salaire : Package fixe plus variable fonction du profil et permettant d'attirer les meilleurs. Voiture 5 places, PC, GSM.

Publié le 22/11/2016
Réf : UPTOOREGJOB5971

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