Chef des Ventes Réseau Débits de Tabac - Area Manager H/F

Poste

British American ToBacco, 2ème acteur mondial de l'industrie du taBac est présent dans plus de 180 pays avec 60,000 employés. Afin de devenir No1, notre volonté est d'attirer, développer et fidéliser des leaders responsables, motivés, qui ont l'énergie et l'envie d'être un atout face à la concurrence et de se surpasser dans leur réalisation professionnelle.

Objectif du poste et missions principales:
L'environnement des ventes n'a jamais été plus complexe ni plus compétitif, mais si vous suivez notre philosophie, vous serez autant enthousiasmé(e) par les excellentes opportunités que par les récompenses pour avoir surmonté les défis et atteint vos objectifs.
Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour principale mission de développer les parts de marché des produits BAT France sur le réseau de distribution des débits de taBac en mobilisant les énergies d'une équipe de chefs de secteur.
Si vous possédez le talent et la motivation pour réussir tant sur un plan personnel que professionnel, vous trouverez le soutien et les encouragements nécessaires à chaque étape de votre parcours.

Principales responsabilités :
Mettre en œuvre les plans d'actions commerciaux sur le terrain.
S'assurer de l'atteinte des objectifs de son équipe (5 à 7 chefs de secteur) :
- Organiser l'activité et répartir les objectifs au sein de son équipe.
- Organiser et animer des réunions commerciales et motiver son équipe derrière les objectifs.
- Suivre et évaluer les objectifs.
Gérer efficacement et rigoureusement son équipe et la développer :
- Recruter les nouveaux commerciaux.
- Gérer les accompagnements et les tournées de contrôle (3 jours/semaine en moyenne).
- Mettre en place des plans de développement et d'amélioration de la performance.
Gérer les budgets alloués aux actions marketing en s'assurant du bon retour sur investissement.
Analyser et évaluer les résultats sur sa zone et mettre en place des actions correctrices le cas échéant.
Assurer la remontée d'informations / le reporting auprès de sa Direction.
Gérer les relations avec les acteurs internes et externes, transmettre les informations nécessaires à la progression de l'activité commerciale.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac +2 à Bac +5), vous possédez une expérience significative du management d'une équipe commerciale ou de management de projets et de budgets dans le secteur des produits de grande consommation.

Vous disposez d'un bon niveau d'anglais et vous maîtrisez les outils informatiques.

Excellentes capacités de communication, très bonnes capacités d'analyse, aisance avec les chiffres, capacité à animer et motiver, sens des responsabilités, fort investissement et autonomie sont vos atouts pour réussir.

Titulaire du permis B.

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Publié le 05/12/2016
Réf : Area Manager

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