FPPO étoffe son équipe commerciale

Présentez-nous FPPO...

FPPO a été créée en 1999. C'est une entreprise spécialisée dans la fabrication de menuiseries en PVC, employant aujourd'hui 35 personnes et réalisant un chiffre d'affaires de 4,7 millions d'euros. Nous travaillons dans le Grand Ouest auprès d'une clientèle de professionnels et sur le plan national, nous sommes référencés dans le Réseau "Komilfo", un réseau d'adhérents indépendants, spécialistes de l'équipement de la baie. FPPO jouit aujourd'hui d'une très bonne réputation, liée notamment à la qualité globale de l'entreprise, ainsi qu'à la diversité de l'offre : nous sommes certifiés NFCSTBAT, un label reconnu gage de savoir-faire. Ainsi, malgré un contexte difficile, FPPO continue d'afficher une dynamique de performance.

Précisément, quelle a été l'évolution du groupe ces dernières années ? 

Nous avons toujours recherché une croissance maîtrisée. Nous ne cherchons pas à faire du volume mais à diffuser un produit haut-de-gamme. L'entreprise s'est ainsi développée en tissant des liens avec des artisans et professionnels du marché de la rénovation plutôt qu'en misant sur le marché du neuf. Nous avons également enrichi notre offre de produits, notamment en proposant depuis de nombreuses années du PVC couleur, des formes répondants à tous les besoins d'architectures et de performances thermiques ou phoniques afin de nous adapter aux spécificités locales. Notre exigence paie : alors que le marché de la menuiserie a très fortement reculé, notre croissance reste stable.

Vous cherchez néanmoins à vous développer en recrutant...

En effet, nous cherchons à étoffer notre équipe commerciale avec le recrutement d'un technico-commercial. Ce dernier travaillera sur les départements de la Loire-Atlantique et du Morbihan. Il, ou elle, sera autonome, sa principale mission étant de prospecter sur le terrain de nouveaux clients.

Au quotidien, comment travaillera la prochaine recrue ? 

Le technico-commercial embauché travaillera sur le terrain de manière autonome, néanmoins il bénéficiera du soutien de toutes les équipes de l'entreprise. Il disposera de tout notre savoir-faire et d'outils performants pour assurer sa mission. Récemment, nous avons par exemple lancé notre propre application pour Ipad, un service unique en France qui favorise le processus de vente. Cette application permet en effet aux commerciaux de faire la démonstration de nos produits in situ. A partir de photos des lieux visités, nous pouvons superposer les images de nos fenêtres, ce qui offre ensuite une vue aussi bien extérieure qu'intérieure des produits sélectionnés par le client. C'est véritablement un booster de vente ! Cet outil facilite également le travail de nos différentes équipes. Que ce soit pour un devis ou une vente, tout est centralisé grâce à l'application : les bons de commande sont en effet directement envoyés au service de FPPO concerné.

Quel profil recherchez-vous ? 

Un technico-commercial ayant déjà une expérience terrain préalable de deux ans dans le bâtiment second oeuvre, niveau Bac +2 . Nous lui apportons bien sûr toute la formation technique nécessaire à la bonne commercialisation de notre offre.

En termes de carrière, que proposez-vous aux candidats ?

Nous cherchons surtout une personne qui aura des choses à nous offrir. Nos collaborateurs commerciaux bénéficient d'une voiture de service et d'un salaire évoluant au rythme du succès. Nous recherchons des personnes qui ont envie de s'investir. L'évolution de leur carrière dépendra de leur implication au sein de l'entreprise.