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Domaine des Grands Vins de France double ses effectifs

Par Flavien Chantrel | Publié le 31/01/2011 - Mis à jour le 05/02/2015

Domaine des Grands Vins de France est une maison de vins de Bourgogne haut de gamme. Créée par deux professionnels du vin, cette société souhaite faire partager sa passion aux consommateurs. Elle propose pour cela une série de produits exclusifs, qui ne se trouvent ni en grande surface, ni chez les cavistes. L'entreprise étoffe actuellement son réseau de commerciaux, sur tout le territoire français. Rencontre avec M. Lehner, co-fondateur de l'entreprise.

Quels seront vos recrutements cette année ?
Nous recrutons actuellement sur toute la France, en particulier dans des régions que nous développons : Paris Ile de France, le Nord, le Sud-Ouest, le Sud-Est, le Rhône Alpes et l'Est. Nous cherchons ainsi à étoffer notre réseau. Nous avons actuellement 50 représentants sur tout le territoire français, et nous souhaitons doubler nos effectifs.

Quels sont les profils de commerciaux que vous recherchez ?
Pour réussir une telle entreprise, nous recherchons avant tout la stabilité et la durée de nos représentants. Ce qui est intéressant c'est que tout le monde peut tenter sa chance dans ce métier-là, car nous n'exigeons pas de diplôme. La seule qualité qui est mise en avant, ce sont les qualités humaines. Elles sont prioritaires, compte tenu de la relation entre un commercial et la clientèle. Il faut aussi de la ténacité dans ce travail, aimer la convivialité, la gastronomie française, et bien entendu le vin.

Comment se passe l'intégration ?
Nous proposons une formation continue. Pour les débutants, il y a une formation théorique sur les méthodes de vente, sur le produit. On ne recrute pas des oenologues mais des gens qui sont capables de parler du vin avec passion. Nous sommes organisés par région, avec à chaque fois un responsable, qui est chargé de suivre l'évolution de son commercial, de l'accompagner sur le terrain, de l'aider à monter en puissance dans son travail quotidien. Il y a donc un accompagnement de tous les instants, aussi bien auprès de la clientèle, que dans l'organisation et le suivi des clients.

De manière générale, quelle est l'ambiance de travail ?
Nous sommes une société à taille humaine, nous ne sommes pas un gros groupe. Nous connaissons donc tous nos agents, nous les rencontrons souvent, avec l'organisation de séminaires. C'est aussi l'occasion de présenter les produits, ou d'être là pour les vendanges. Il y a une vraie relation entre l'entreprise et les personnes qui y travaillent, et donc une vraie implication. Nous sommes une entreprise conviviale qui vend des produits de haut de gamme.

Quels sont les autres avantages de votre société ?
Ce qui est intéressant chez nous c'est que tous nos commerciaux travaillent dans un secteur de 30 à 50 km maximum autour de chez eux. Ils disposent de différents outils marketing pour la prospection de nouveaux clients, plutôt des particuliers. Nous proposons de nombreux avantages (voiture, téléphone). Les contrats sont en CDI avec un statut de VRP multicarte ou exclusif, avec un niveau de cadre. Il y a donc un vrai plan de carrière personnalisé.

Quelle est la rémunération et les bonus de votre entreprise ?
Nous avons la meilleure rémunération du secteur, avec 20 à 25% de commissions plus primes. Un débutant va ainsi gagner près de 1.800€ net, et peut devenir un gros vendeur allant jusqu'à 10.000 à 12.000€ net. Après il y a des challenges à gagner par trimestre : séjour en relais château, télévision à écran plat ou encore GPS. En cette fin d'année 2010, nous avions même à gagner un séjour d'une semaine dans un cinq étoiles au soleil.

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